借着长城做直营,聊聊直营模式与传统经销模式。
未来很可能是并行的,各自有着不可替代的优势。
直营很清晰了,目前新势力搞的这一套,信息差打没了,直面消费者,流程简化,体验更好。
缺点是在直营模式下,销量压力都是厂家的,一直这么干资金压力也大。而在经销商模式下,当经销商存储了一半月销量数量的汽车,就等于提前给品牌消化了产能。
传统经销模式:
经销商这种模式早在1989年就在美国出现了;1998年,这种模式又由广汽本田带头引入中国。可以说,它伴随着汽车产业发展一路走下来,已经被论证是最佳营销模式(之一)。
我觉得可以作为直营的补充优势:
-- 建店速度提升,达到门店扩充目标;
-- 财报好看:季度支出减少,并且可以提前绑定一部分销量;
-- 销售运营及人力成本支出将大幅下降,财务支出结构得到优化;
-- 电车的普遍痛点是交付慢,现在用户可以更快拿到现车,无需等待一两个月。比如我提的某款纯电,等了一个月(我知道某些品牌甚至有三个月到半年的)。
以前很多观点觉得直营必将淘汰经销模式,现在看呢?
直营模式与传统经销模式看这篇就够了
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