宋plus冠军版150km顶配提车作业

苍烟色顶配

💰 晒晒价格

型号：宋plus冠军版150km顶配5g版苍烟色

价格：全款落地含保险160500

赠品：8次保养+龙膜+双护板+常规赠品

购车合同

🙋🏻 情况介绍

1.背景情况：

坐标深圳；第一辆车，通勤代步车，需要绿牌；宝宝出生后需要用车（否则深圳这种城市情愿打车，停车难、堵车久、开车累），平时上班其实我坐地铁更方便，家属一直是打车。

2.推荐购车过程（从小白到不会被忽悠）

试驾——各种渠道问价问优惠——选中真正目标4s店谈价——验车签合同提车

2.1 试驾

主要是看实车的感觉，配置对比这些网上找视频了解就行了。实车感觉非常重要。

像15w左右混动SUV我关注的就三个热门车型 宋plus，深蓝S7和银河L7。

网上各种测评，但一试车首先排除银河L7，实车感觉很不好，但每个人的观感都不一样，所以要试驾。宋plus就跟中庸，特别内饰和UI有点中年大叔的感觉。深蓝S7是我们最喜欢的，无边框车窗和内饰都很高级，车设计也很好看。

但为什么会选择宋呢？还是考虑到稳定性和成熟度。我曾经买手机有过很深刻的体验，真我之类的次一些的牌子虽然配置什么的看起来都不错，但是实际用机的时候系统的流畅度和一些一些细节的操作就是不如荣耀小米苹果用起来舒服，往往让人很恼火，用了一年就不想用了。

当然这点见仁见智，宋plus大家反馈的问题也不少，深蓝银河也不是啥小品牌，销量都可以。（说到这深蓝S7还是很吸引我，哈哈哈，坐进去感觉就是不一样），最后还是理性战胜感性。

2.2问价环节

这个环节我由于不想浪费太多时间去各个4s店，我先在懂车帝车友圈看了看大家的价格，了解到这款车基本指导价能落地就是合理的价格。

然后在某书发了个蹲同城销售的帖子，然后就各种销售报价了。

这个过程发现两个问题：1)荣耀版目前没优惠，销售都在推冠军版（其实还是有优惠的，大概3-5000，不过很难谈，可能店里的的指标都是清库存）；

2)冠军版目前优惠在3w左右（实际就是荣耀版再优惠一万），一般销售报价都是优惠7000左右，低于这个的可以不用搭理了，不用浪费双方时间。

筛选出来的4s店的第一次报价单

接下来其实是了解购车过程中套路的一个阶段，每个准车主都应该去了解一下，我学习到的是这些：

a.冠军版注意生产日期，3-4个月以上的价格就要好好谈了；

b.全款>厂家两年免息>银行5年

银行5年其实是套路最多的地方，一般是两年后可以提前还款，但是要注意有没有违约金，然后前两年的利息会不会返给你。还有就是等本等息，利息的算法等等。都不难，稍微了解一下都会算。

一般来说分期除非前两年利息返给你，而且无违约金提前还款（写合同里）这时候的优惠才是真优惠，否则给你优惠5000然后你前两年利息一算交6000，优惠了个寂寞。

所以只要全款无压力，果断按全款谈价格。

c.金融服务费上牌费这些正常都可以免，谈的时候拿出那种不屑的气场，让销售感觉说这些是在侮辱你智商，就很快能砍掉（事实上有这些的店我都筛选掉了，不用去谈）

d.赠品只有保养，双护板，龙膜值得谈，保养8-10次，其他的提一嘴让他送都会送的，赠品都要含工时费，写合同里

e.注意问是不是运损车

2.3到店谈价

大概有一周的时间各种销售在聊，大概有二十多个，之后就筛选的差不多了，优惠直接报1w的我才去到店谈了，有三家，有一家全款或者厂家免息可以做到优惠1w，报价单就是上面那张。我当时落地还钱给的是16w全款落地，当时销售没申请下来，我就走了。

后来综合考虑了一下，我觉得16.2左右应该能拿下。由于苍烟色150顶配全深圳没有几台库存，黑色的就有，但家属特别坚定要苍烟色。

后来微信聊的过程中销售告诉我苍烟色那台卸车有磕了一点，在右后翼板，给我发了修复前后的图。黑色的是无损。两辆都是11月底的车。

修复前

修复后

最后谈的是16.15，两辆随便选一辆。

而且这个价格是我交了500块意向金她才同意去申请的，在微信留了比较正式的文字记录说明只用于申请价格，申请成功抵车款，不成功立即退。

2.4再次到店签合同

到店之前，价格谈好了，验车没问题就那台苍烟色了，如果问题比较大就选黑色的或者加钱买荣耀版。

请了一个专业验车的，叮嘱他特别验一下漆面和电池，最后给我出了个报告。

电池轮胎玻璃漆面都正常，除了销售和我说的补漆的地方之外，还发现了另一处小的瑕疵，整体我和家属都觉得能接受。就去谈价格了。

销售说他们也没发现那个小的地方的瑕疵，我沟通了一下，咬定16w落地含保险，最后沟通了10分钟，加了500，就这么签合同了。

💰 费用明细

落地160500，全款，无其他任何费用

保险也含在里面了，承诺是平安的，包括正常的交强+车损+300第三者+人员险等。

深圳目前还有2000-8000的区补，还没到手，不知道具体多少，就不放到价格里了。

4.能耗分享：

能耗绝对是最后我选择比亚迪一个很重要的理由。

之前开长辈的老汉兰达基本上一公里一块钱，经常15个油，高速能好点。

宋plus我了解的油耗HEV跑高速大概5个油左右

日常通勤上下班40km，150km的续航完全够当电车用。

具体续航等开一段时间再向大家汇报。

目前刚提车，新车总里程才16km。

5.用车感受和心得：

虽然目前刚上手，但是根据自己了解的和实车感受，有些地方还是挺明显：

1）内饰非常中庸

内饰在我这是明显短板，完全没长在年轻人的点上。对比一下隔壁深蓝S7车主发的图，被完爆一条街。无论配色、质感以及整个中控和整体氛围，如果要硬夸我能想到最好的词就是“朴实无华”。

宋plus

隔壁的深蓝S7车主内饰图

2）中控屏UI非常古早

无论是图标、颜色还是板块，唯一的感觉就是古早，10年前智能手机的感觉。不知道UI主题能不能换别的样式或者风格。

使用的过程中发现一个问题就是360影像似乎不能同时显示两侧的图像？只能一个一个切？

屏幕的大小我买的5g版还好，其他配置的12寸屏实在有点小，听说可以自己改？性价比更高？

3）悬架

之前看到最多的就是吐槽宋plus的筷子悬架，现在150km版本的都是FSD悬架，实际行驶感觉震动和回弹都还可以。

4）NFC钥匙

这个必须好评，真的非常方便，但是实体钥匙真的很丑

5）车机

整体小迪还是挺流畅，反应也挺快，开360时应该是用不了

6）外观

见仁见智，网上评价不好，图片也不好看，但是实车去看还是很不错的，龙脸站在前方看还是挺有压迫力的感觉，个人感觉不错。我其实喜欢黑色，但是不耐脏，最后遵从家属意见买的苍烟色。我觉得不错，天青色实车感觉不好看。

7）档把

这个单独说一下，我感觉有点小了，上手手感一般。

8）后备箱

大小还可以，但是与几个竞品车型比还是偏小一点，但我觉得没太大影响。

9）音响

买5g版一个很重要的原因就是音响有升级，试车的时候特别明显，5g版的音响效果提升挺明显，这个功能对我很常用。所以我想的买5g版而不是很多人推荐的高性价比配置150旗舰，价格多砍砍是一样的。

以上就是整个买车谈价过程和短期用车的感受，我认为谈价基本可以按照我这个流程，整个过程不会花很多时间，总共就半个月左右，只去了三次4s店，每次半天，目的性非常强。平时线上聊也不会特别长时间。

我认为这款车优点是品牌、销量、售后、油耗、成熟度、均衡和稳定性，最大的缺点是内饰、车机UI。

总之，销量决定这个车的下限，希望每个准车主都能选到自己的好车。