深度分析吉利星越L完美营销策略

吉利这次的营销是到位的。无论是两次盲订还是预售，盲订定金翻倍，520预售顶2000。反正销售会一个劲让你觉得会便宜，还会降价，还有优惠。媒体会一个劲让你觉得不贵。 盲订说是名额限制，实际上很多4S店是有盲订星卡的。曾在吉利官方抖音直播评论盲订星卡不限量，当时女主播怼我能不能对说的话负责，说他们只有几张…实际河南某4S店一个店就给出上百张盲订星卡，甚至在5月18/19号依旧有星卡可以给出。全国又有多少这样的4S店呢？ 实际价格比中型SUV价格低高一点，同样对比8AT起步价就知道了，但有不生产的低配拉低平均价，降维打击中型SUV，让其他厂知道，营销到位，哪怕紧凑型也能卖的比中型贵。然后打击紧凑型市场，告诉市面上的车，卖的太低了… 降维打击， 全是营销，全是水军。盲订之后无数水军又发贴又评论的，不断试探价格，13.8-18.8这种猜测价格传的人尽皆知，实际预售贵一万，跑不了多少人。17-22这价格也是很多人说，现在实际落地价就在这个数。不是吉利自己透漏带节奏？ 现在预售价出来，盲订退订人数不到一半，营销到位！ 预售出来之后几千人预定，未售大火，营销到位！ 然后现在这一步就是上市前媒体各种宣传很便宜，很划算了。4S店各种说还能便宜，吸引更多人预定。 最后车摆你面前，告诉你降价一两千意思一下，付钱提车吧。最后没多少人退，再火一次！ 这车直接售出三五千辆，路上的车多了，市场保有量多，车型就火。最终跟风购买的人也多。月销量，年销量也就不是问题了。 1，盲订，吸引死忠粉下单。发现人多，而且退的人多，开启二次盲订…线下4S店星卡继续盲订。 2，盲订后通过车展，媒体，抖音。让你脑海里幻想一个最低价，接受一个最高价。疯狂试探购车用户心理价位，调整车辆价格。4S店配合盲订星卡，告诉用户盲订划算，不定后悔，盲订可退，吸引顾客盲订。 （这里会有盲订退卡，但不多） 3，预售，给出一个超过大家期望值的价格。但又显得不是不能接受。 4，媒体再次疯狂评论价格不贵，用料良心…水军带节奏，4S店依靠说上市还会降价吸引大量预定。 5，上市价比预售价低千把块，虽然不多但也够堵用户的嘴了，大量用户觉得不能接受，但现车已到店，付款10天内提车。又一次只有少部分退出，大部分直接购买。配合媒体宣传吉利良心，又给降价。再配合宣传现车不足，现在办还有车，犹豫就得等… 6，车卖火了再宣传，火上加火🔥 完美营销方案，如果最初直接上市，定这价，直接没多少人看。如果当初定个低价，赚的又少了。而且长安个魏也会改套路，而且还会产能跟不上，现在从盲订到上市，争取了两个多月的生产调试时间，而且赚的还多了。还锁定了很多顾客，本来几款车之间摇摆不定的，一个盲订就锁死了。 双离合卖到16.8万，落地19万的价格，自主品牌中的营销王者了。